当前位置: 首页> 电商学院

商贸零售:COSTCO低价为矛,会员为盾,效率撬动业绩雪球(附下载)

发布时间:2020-03-23

报╤告下载:添加∣199I™T官方微信【i199it】,回复关键词【COSTCO低价为矛会员为盾】即可

COSTCO(开市客)是全球零售商龙头企⿷业。开市客1983成立于美国华盛顿州,以仓储式综└合大卖场为主要零售业态。♧公司以低价、优质著◙称,为会员提供精选商品。201◣9年公司营业收入╬达779.46亿美元,营业利润达☆47.65亿美元。截止2019财年,公司共有782家门店遍布全球11个国家,全球COS∩TCO会员超过9850万人。根据2019德勤《全球〦零售业力量۩》报告公布,↓COSTCO已发♂展成为全球第二大零售商。

通过对公司的研究,我们Е整理了公司成功的三大关键点:

创立至今,开市♨客始终以优质低εїз价商品和服务为中心。公≤司以向消费者提供最优的价格、最高۩๑品质的商品和服务为中心。并制定产品毛利不得高于14%的定价方案,通过质优价♂美的商品服务吸引消费者成为会员。 精选模式提升周转效率,保证开市客低价优势。开市๑客Ж为消费者提供●畅销精选卌产ↈ品,并采用大包装销售方式提升了商品周转效率。高效周转提升单品销售额,打造单品规模优势,成为公司维持低价的有利途径。同⿵时♤,精选产品和优质服务使得人均消费额保持高增长。近十年,公司产品销售收入增速高于会员费收入增长,商品收入利润贡献率持续上升。 付费会员制是C〤O∏ST∮CO盈′利循环关键。开市客⿳以满足会员需求,凭借“多快好省”的产√品服务维护会员需求,会员数ξ量持续增长。公司会员费收入利润贡献率【达70%,成为贡献利润主要来源;同时,θ稳定☠的会Θ员收≠入为企业低价策╠╡略提供持续稳定的资金来源。

对国内零售企业启示:通过分析开市客的盈利模式,我们认≌为开市客以下三点值得◥国内零售行业借鉴:(1)以消费者出发й,提供高性价比产品服务和满足用户体验为零售商将赢得销售者喜爱。

(2)零售企业离不开效率,产品结构优化提升周转效率,为企▋业提升盈利能力有效途径。

(3)当前竞争激烈▕的零售市场中,会员制度Θ带来的高用户粘性或为提升客流有效途径之一。

报告下载❤☜:?添加199IT官方微信【i199it】,回复关键词【COSTCO低价为矛会员为盾】即☆可